SDR – Sales Development Representative (Pré-vendas)

Objetivo do Cargo

Buscamos um profissional comunicativo, proativo e orientado a resultados para atuar na área de pré-vendas da Bluesky Energia, sendo responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades comerciais e qualificação de potenciais compradores.

Este profissional terá papel fundamental na expansão da carteira de clientes, identificando empresas com potencial de aquisição das soluções e equipamentos comercializados pela Bluesky, realizando o primeiro contato e preparando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas comerciais.

• Identificar e mapear empresas com potencial de compra, como postos de combustíveis, distribuidoras de combustíveis, empresas de transporte e logística, operadores de estações de abastecimento e empresas do setor de energia.

• Pesquisar e identificar os responsáveis pelas decisões de compra dentro das empresas prospectadas.

• Realizar o primeiro contato comercial, apresentando a empresa e suas soluções.

• Identificar necessidades, demandas e oportunidades de negócio dos potenciais clientes.

• Qualificar leads considerando perfil da empresa, necessidade, potencial de compra, interesse e momento de aquisição.

• Apresentar inicialmente o portfólio de produtos e soluções da empresa, despertando o interesse comercial.

• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para os vendedores ou responsáveis pelo fechamento.

• Realizar follow-ups frequentes com potenciais clientes, mantendo o relacionamento e buscando evolução das oportunidades.

• Registrar todas as interações, informações e etapas do processo comercial no CRM.

• Trabalhar com metas de atividades, contatos realizados, leads qualificados e reuniões agendadas.

• Alimentar e atualizar a base de prospecção, mantendo as informações organizadas.

Requisitos e Qualificações

• Experiência anterior na função de SDR, BDR, pré-vendas ou prospecção comercial.

• Experiência com prospecção ativa e vendas B2B.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Habilidade para realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp e e-mail.

• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de leads.

• Familiaridade com ferramentas de pesquisa e prospecção de empresas.

• Organização para administrar uma carteira de potenciais clientes e realizar follow-ups.

• Perfil persuasivo, proativo e orientado a metas.

Diferenciais

• Experiência comercial nos segmentos de energia, combustíveis, equipamentos industriais, tecnologia ou infraestrutura.

• Conhecimento em vendas consultivas B2B.

• Experiência com prospecção de empresas de médio e grande porte.

• Conhecimento em técnicas de qualificação de leads, como BANT, SPIN Selling ou similares.

Condições da vaga

• Jornada: segunda a sexta (horário comercial)
• Carga horária: 40
• Senioridade: Analista

💰 Benefícios e remuneração:

• Comissionamento.

• Vale-refeição de R$ 25,00 por dia.

• Vale-transporte.