SDR - Pré-vendas

Requisitos Técnicos e Comportamentais

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.

Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.

Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.

Se você gosta de metas, desafios comerciais, investigação e de transformar contatos em oportunidades reais de negócio, essa oportunidade pode ser para você.

🎯 O que você vai fazer

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;

• Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;

• Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;

• Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;

• Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;

• Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;

• Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;

• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;

• Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;

• Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;

• Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;

• Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;

• Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;

• Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;

• Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;

• Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.

🧠 O que buscamos

Estamos procurando uma pessoa com perfil comercial, disciplina, curiosidade e orientação a resultados.

Você precisa ter:

• Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;

• Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;

• Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;

• Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;

• Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;

• Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;

• Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;

• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;

• Mentalidade orientada a metas e resultados;

• Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.

🛠️ Ferramentas e conhecimentos

É importante que você tenha familiaridade com:

• CRM e gestão de pipeline;

• Funil comercial e processo de pré-vendas;

• Prospecção outbound e qualificação inbound;

• Cadências de prospecção multicanal;

• Métricas e indicadores de pré-vendas;

• Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;

• LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;

• Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;

• Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.

Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.

⭐ O que fará você se destacar

Além da experiência técnica, valorizamos pessoas que:

• São genuinamente curiosas e gostam de entender o negócio e o contexto do cliente;

• Conseguem transformar pesquisa em abordagens comerciais mais relevantes;

• Sabem conduzir uma conversa sem depender de scripts rígidos;

• Têm iniciativa e não esperam tudo pronto para começar a agir;

• São disciplinadas com cadências, registros, follow-ups e CRM;

• Conseguem lidar bem com metas, indicadores e rotina comercial;

• Enxergam rejeições como parte natural do processo de prospecção;

• Gostam de aprender, testar novas abordagens e evoluir continuamente;

• Conseguem equilibrar volume de atividade com qualidade de qualificação;

• Têm interesse em compreender negócios, tecnologia e os desafios das empresas com as quais conversam.

💡 Por que fazer parte da SMARTI?

Na SMARTI, acreditamos que tecnologia é feita por pessoas e para pessoas.

Construímos soluções que apoiam empresas em seus desafios de crescimento, transformação e evolução tecnológica. Por isso, buscamos profissionais que tenham interesse não apenas em executar atividades, mas em compreender o negócio, contribuir para a construção dos processos e gerar impacto real.

Aqui, você terá espaço para contribuir, propor ideias, desenvolver suas habilidades e participar diretamente do crescimento da operação comercial.

Nossa cultura valoriza comprometimento, proatividade, inovação, colaboração, comunicação direta e responsabilidade pelos resultados.

Queremos pessoas que tenham vontade de construir junto — e não apenas ocupar uma posição.

Condições da vaga

• Jornada: segunda a sexta das 9h ás 18h
• Carga horária: 40
• Senioridade: Assistente

💰 Confira os benefícios oferecidos:

• Vale-transporte.

• Vale-combustível.

• Reembolso de transporte e/ou visitas a clientes.

• Vale-refeição de R$ 30,00 por dia.

• Plano de saúde Amil, com 50% pago pela empresa.

• Seguro de vida.

• Auxílio-creche.

• Auxílio para filhos atípicos.

• Desconto em farmácia e apoio alimentação.

• Licença-maternidade estendida.

• Licença-paternidade estendida.

• Wellhub.

• Day off no aniversário.

• Day off no aniversário dos filhos.

• Smash Card de R$ 80,00 para utilização no mês do aniversário.

• Pausa administrativa de fim de ano.

• Parcerias e descontos especiais.