Sobre a vaga
📋 A empresa atua no desenvolvimento de soluções de tecnologia e automação para negócios. Estamos em busca de um profissional para integrar o time comercial e contribuir diretamente para a expansão da carteira de clientes.
🎯 No dia a dia, você será responsável por prospectar e qualificar oportunidades, conduzir reuniões de descoberta, apresentar a plataforma, elaborar propostas e acompanhar as negociações até o fechamento.
Prospectar novos clientes por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone;
Qualificar leads gerados por ações de marketing;
Conduzir reuniões de descoberta e demonstrações da plataforma;
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
Acompanhar oportunidades no CRM e manter o pipeline atualizado;
Realizar o fechamento e a formalização dos contratos;
Fazer o handoff das contas fechadas para os times de sucesso do cliente e onboarding;
Compartilhar percepções do mercado e dos clientes com o time de produto;
Atuar com foco no alcance das metas de vendas e ativação de novos clientes.
A posição é presencial em Florianópolis/SC e pode envolver viagens eventuais para visitas a clientes, eventos e feiras do setor.
Condições da vaga
- Jornada: Segunda a sexta
- Carga horária: 44
- Senioridade: Especialista
Requisitos da vaga
✅ Para esta posição, buscamos profissionais com:
Experiência de 2 a 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia;
Vivência com prospecção outbound, incluindo cold calling, cold email e social selling;
Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;
Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares;
Habilidade para realizar demonstrações de software com clareza técnica e comercial;
Perfil orientado a metas, resultados e acompanhamento de indicadores;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Familiaridade com CRMs, como Pipedrive, HubSpot ou ferramentas equivalentes;
Conhecimento de LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, ferramentas de videoconferência e WhatsApp Business;
Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
Disponibilidade para viagens eventuais;
Será considerado diferencial o conhecimento em inteligência artificial generativa, chatbots, agentes de IA, automação de vendas ou ferramentas como Apollo, Reev, Meetime, ChatGPT e Claude.
Benefícios oferecidos
💰 Condições e benefícios:
Contratação no regime PJ;
Ajuda de custo com transporte.